De idea a negocio rentable en 3 simples pasos

Adaptación al español del artículo How to grow from great idea to profitable business in 3 steps publicado en la revista Entrepreneur el 25 de junio de 2015. http://www.entrepreneur.com/article/247579.

Cada año se abren miles de negocios en Guatemala, sin embargo muy pocos llegan a establecerse como empresas sólidas, generando ingresos estables y empleo.

El sólo hecho de tener una página web, crear un producto y registrar una marca no es suficiente para crear una empresa. Afortunadamente, los secretos para el éxito no son tan complicados de obtener o de poner en práctica.

Aquí te dejamos 3 sencillos consejos para ayudarte a validar, pivotar y crecer tu siguiente emprendimiento. 

1. Valida: Determina si existe un mercado.

http://bit.ly/1LXTqRW

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Para saber si tu idea funcionará, primero invierte en crear y promover una página web sencilla y luego invierte en el desarrollo del producto.

El año pasado, el emprendedor en serie y experto en mercadeo Noah Kagan se propuso un reto: lanzar un negocio y generar US$ 1,000 en utilidades en menos de 24 horas. Kagan quería probar que “no hay excusa para poder iniciar tu negocio hoy”.

Al finalizar el reto había nacido (http://www.sumojerky.com/) había nacido. Con US$ 3,030 en ventas y US$ 1,135 en utilidades, Kagan sorprendió a los escépticos. Usando solamente un dominio, una página web y mucha chispa, Kagan había construido un emprendimiento rentable antes de producir un solo producto.

Como emprendedor, puedes usar este ejemplo para hacer una lluvia de ideas de negocios, seleccionar una o dos para probar y luego desarrollar rápida y fácilmente una página web sencilla para medir el interés de tus clientes. Luego, debes gastar dinero en publicidad (en Facebook, Twitter, Google, etc.) para generar oportunidades de ventas. Una vez has validado tu idea (ya sea a través de una base de datos de correos lo suficientemente grande o suficientes compromisos de compra), invierte en entregar los bienes o servicios que prometiste. 

2. Pivote: Toma valor cambiar.  

http://bit.ly/1iegRgk

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Albert Einstein decía: “La definición de la locura es intentar la misma cosa una y otra vez esperando un resultado distinto”.

Puede que llegue un punto en el que necesitarás dejar ir tu idea original. Cuando tu negocio se estanca, prepárate para cambiar. Los emprendedores suelen ser necios pero para ser exitoso, debes tener el valor de cambiar tu visión inicial por algo mejor.

En una entrevista con el medio Business News Daily, James Reinhart, CEO de thredUP, compartió 9 pasos para hacer un pivote:

 1.    Haz una lista de las fortalezas y debilidades de tu empresa.

2.    Inicia una conversación con tus socios y colaboradores.

3.    Identifica amenazas y oportunidades.

4.    Considera ideas de negocios alternativas

5.    Evalúa las implicaciones de cada opción.

6.    Gana el apoyo de tu equipo.

7.    Convence a tus consumidores que es una buena idea.

8.    Crea una estrategia y ejecuta tu plan.

9.    Mantente liviano y flexible.

Recuerda que el fracaso siempre es una opción. A veces, la opción más noble. Los emprendedores que aprenden a cambiar sus prioridades para abordar retos más grandes e importantes tienen más posibilidades de construir negocios exitosos. Las empresas que tercamente hacen la misma cosa una y otra vez eventualmente se vuelven irrelevantes. 

3. Crece: Agoniza sobre el costo de oportunidad.

http://bit.ly/1K8EhJQ

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Muchas veces, la decisión de negocios más inteligente es la que parece más irresponsable. Eso es porque los mejores emprendedores desvían recursos de “algo bueno” para perseguir iniciativas que creen que pueden marcar un punto de inflexión para su empresa.

Si pudieras gastar Q 1,000 en anuncios y generar Q 1,000 en ganancias, ¿Por qué no lo harías? La mayoría de las personas lo harían y de hecho, tratarían de gastar Q 100,000 para ganar Q 100,000. Es práctico y es rentable. Pero los mejores líderes reconocen que “algo bueno” siempre puede ser mejor. Se mantienen enfocados en la oportunidad de largo plazo e invierten su dinero en maneras que tengan la oportunidad de generar el mayor retorno posible.

Cuando lanzamos Amerisleep (http://www.amerisleep.com/) , era una operación de venta al detalle con muchos compradores locales y márgenes de utilidad muy buenos. Seis meses después de haber introducido el sitio web con comercio en línea, cerramos nuestra tienda insignia aún cuando nuestras utilidades se mantenían fuertes y nuestra tienda era rentable. Creyendo que el internet revolucionaría la manera en que las personas compran, nos enfocamos exclusivamente en perfeccionar la experiencia en línea para el consumidor. En su momento, otros propietarios de negocios se burlaban de nosotros por tomar un riesgo tan grande. Al ver hacia atrás, fue una de nuestras mejores decisiones. No podríamos haber escalado tan rápidamente sihubiéramos estado comprometidos con alquileres para nuestros salas de exposición.

Para poder crecer más rápido, teníamos que estar dispuestos a sacrificar la estabilidad y ganancias a corto plazo y así liberar recursos para que pudiéramos invertir fuertemente en comercio en línea. Aunque la venta al detalle era rentable, era una distracción costosa. Para escalar un negocio masivo, los emprendedores deben considerar cuidadosamente sus costos de oportunidad y gastar cada centavo sabiamente. 

Source: http://bit.ly/1K8EPPW